Marketing: campagnes meten op bedrijfsniveau

Dit is een voorbeeld van hoe een marketingteam Leadspotr kan inzetten. Het bedrijf en de situatie zijn verzonnen, de stappen in de app niet.

De situatie

Een Nederlands SaaS-bedrijf verkoopt planningssoftware aan logistieke bedrijven. Het marketingteam draait campagnes op LinkedIn en Google Ads. Klikken en formulieren meten lukt, maar de meeste bezoekers vullen niets in. De vraag van de directie, "welke bedrijven brengen onze campagnes eigenlijk binnen?", blijft zo onbeantwoord.

Het doel: per campagne zien welke bedrijven er kwamen, de goede bedrijven opnieuw bereiken en sales laten weten wie warm is.

Stap 1: campagnes taggen

Leadspotr leest bij het eerste bezoek de UTM-tags en herkent automatisch de click-id's van Google (gclid), Microsoft (msclkid), LinkedIn (li_fat_id) en TikTok (ttclid).

Geef elke advertentie consequente UTM-tags:

https://jouwsite.nl/demo?utm_source=linkedin&utm_medium=paid_social&utm_campaign=q3-planning-logistiek&utm_content=video-a

• utm_medium met een betaalde waarde, zoals cpc, paid, paid_social of sponsored, telt als betaald verkeer.
• Een vaste opbouw van utm_campaign maakt filteren later makkelijker.

Stap 2: resultaten per campagne bekijken

Ga naar /admin/traffic:

• Per kanaal: bezoekers, hoeveel er herkend zijn en welke bedrijven, voor Direct, Zoekmachine, Social, Betaald zoeken, Betaald social, Display, E-mail en Verwijzing.
• Per campagne: per platform en campagne de bezoekers en de herkende bedrijven.

Op de bedrijfskaart en op het dashboard zie je per bedrijf ook via Betaald social · linkedin_ads · q3-planning-logistiek.

Zo zie je niet alleen dat een campagne klikken opleverde, maar ook welke bedrijven het waren. Waren het logistieke bedrijven van de juiste grootte, of vooral studenten en concurrenten?

Stap 3: labels per campagne

Maak bij /admin/labels automatische labels:

• LinkedIn Q3: platform linkedin_ads, campagne bevat q3, laatste 60 dagen.
• Doelgroep logistiek: branche bevat logistiek, medewerkers 20 tot 500, alleen hoog.
• Demo-interesse: pagina's /demo*, met 🔔 melding.

Combineer ze op /admin/companies met het labelfilter. Zo zie je bijvoorbeeld hoeveel bedrijven uit je doelgroep via LinkedIn binnenkwamen.

Stap 4: retargeten op bedrijfsniveau

1. Ga naar /admin/audiences.
2. Kies laatste 30 dagen, vanaf hoog en het label Doelgroep logistiek.
3. Klik op LinkedIn-lijst (CSV).
4. Upload de lijst in LinkedIn Campaign Manager als Company list.

Nu kun je bedrijven die de site al bezochten een vervolgadvertentie laten zien, bijvoorbeeld een klantcase. Of je sluit ze uit van de campagne voor nieuwe bedrijven, zodat je budget naar nieuwe accounts gaat. Exporteer de lijst elke week opnieuw. Zie Doelgroepen voor advertenties.

Stap 5: de bezoeker uit de campagne begroeten

Bij /admin/widget voeg je onder Slimme begroeting een regel toe:

• kanaal Betaald social;
• tekst: Welkom! Wil je in 15 minuten zien hoe de planning werkt?;
• menu direct open.

Zet daarnaast een flow Demo plannen in het menu. Zie Flows en leadformulieren.

Stap 6: sales laten meekijken

• Koppel HubSpot bij /admin/integrations. Herkende bedrijven krijgen de velden Leadspotr score, hot lead en laatste bezoek, en een notitie met de pagina's. Zie HubSpot en Pipedrive koppelen.
• Koppel Slack aan het kanaal van sales. Het label Demo-interesse met melding geeft een seintje zodra een bedrijf de demopagina bekijkt.

Stap 7: rapporteren

Voor de maandrapportage gebruikt het team:

• /admin/traffic voor het aantal herkende bedrijven per campagne;
• /admin/companies met het label LinkedIn Q3 voor de lijst van bedrijven;
• de API (GET /visits?from=…&to=…&identified=1) om de cijfers in een eigen dashboard te zetten. Zie API, webhooks en MCP.

Wat het oplevert

• Inzicht in welke bedrijven een campagne bereikte, niet alleen hoeveel klikken.
• Een bijsturing op kwaliteit: campagnes die de verkeerde bedrijven trekken, vallen op.
• Retargeting en uitsluiting op bedrijfsniveau, op basis van echte bezoeken.
• Een betere overdracht aan sales, met context over waar een bedrijf vandaan kwam.

Houd er rekening mee dat niet elke bezoeker te herkennen is. Bezoekers van thuis of mobiel worden meestal niet herkend. Bij een campagne die veel mobiel verkeer oplevert, zie je dus minder bedrijven dan klikken.